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Deux nouveaux partenaires banquiers

25.02.2011

La majorité de nos clients fait appel à un crédit pour financer l’achat de leur bien. Soit pour préserver leurs liquidités, soit pour réduire l’imposition ou encore pour minimiser la somme à transférer de Russie. Il est donc important que nous puissions proposer des banques françaises ou monégasques capables de financer nos clients russes. Par conséquent nous visitons régulièrement les banques afin de connaître leurs conditions.

On peut les classer en 3 catégories :

1. Les banques « locales », elles se concentrent sur la clientèle française et n’ont ni les compétences ni l’envie de financer des acheteurs étrangers, surtout venant de l’est.


2. Les banques « frileuses » : elles ont un réel désir de se positionner sur la clientèle russe mais ne veulent prendre aucun risque et imposent des procédures de vérification tellement lourdes qu’en pratique ce n’est pas compatible avec notre façon de travailler (je me souviens d’une grande banque internationale dans laquelle nous avions déposé un dossier de financement pour un client et qui a demandé 3 mois rien que pour la phase de compliance !)


3. Les banques « efficaces » : elles ont mis en place des structures adaptées aux étrangers, des circuits de décision rapides et parfois du personnel parlant russe (cela reste rare néanmoins) qui permettent de financer un projet dans de bonnes conditions.

C’est évidemment sur cette dernière catégorie que nous nous concentrons.

Récemment nous avons rencontré deux banques pouvant financer les étrangers et il m’a semblé utile de vous indiquer leurs conditions dans les grandes lignes à titre indicatif :

Une banque monégasque

Elle finance 50% du montant du bien pour un achat en France et 60% pour un achat à Monaco. Si le dossier est vraiment bon, le montant prêté peut être augmenté.
Le taux d’intérêt est variable, indexé sur l’EURIBOR à 3 mois ou à 12 mois. A l’heure où j’écris ces lignes cela donnerait un taux à 2,6% environ.
Le comité d’engagement est à Monaco, donc pas de transfert de dossier, confidentialité totale et réponse possible sous 2 jours.
Prêts amortissable ou in fine.
Un membre du personnel parle russe.

Une banque française

C’est une grande banque française qui a développé un département réservé aux étrangers.
Elle finance 70% à 80% du montant du bien pour un achat en France selon la durée de l’emprunt
Taux d’intérêt fixe sur 20 ans, 4,15%
Taux d’intérêt variable sur 15 ans : 3,80% capé à 4,40%
Visite médicale obligatoire, à faire de préférence en France
Finance des projets d’un montant modéré (inférieur à 1 M€)

On le voit, chaque banque à sa façon de fonctionner et son domaine d’excellence. Cela fait partie de notre travail de trouver la ou les banques qui correspondent à chacun des projets de nos clients.